Sales funnels. 1.2% → 3.8% en 90 días.
3 funnels productizados (awareness · consideration · re-engagement). Cada uno con bottleneck detection · lead magnets · landing optimization · email sequences · A/B testing. Conversion baseline 1.2-1.5% → 3.5-4.1% en 90 días, CAC −38-41%. Esto no es «embudo bonito en PowerPoint». Es funnel analytics + iteración disciplinada.
El servicio, en cuatro frases.
Para los que llegaron desde LinkedIn y solo tienen 30 segundos. Si quieres profundidad, sigue scrolleando.
Tu funnel funcionaba en Excel hasta los 200 leads/mes.
Después tu hoja se rompe. Tracking se pierde. Los leads se enfrían 3-5 días sin contacto. Conversion baja del 4% al 1.2%. Tu equipo de ventas culpa a marketing. Marketing culpa a tu hoja. Nadie tiene la verdad.
Construimos 3 funnels productizados.
(1) Awareness → Consideration — lead magnets + landing pages + welcome sequence. (2) Consideration → Decision — case studies + objection handling + demo booking. (3) Re-engagement / win-back — cold leads recuperados con sequences personalizadas + ofertas time-limited.
Bottleneck detection · iteración quincenal.
Funnel analytics granular (Odoo + GA4 + custom events tracker.js). Cada quincena identificamos el bottleneck #1, aplicamos 1 intervención, medimos delta. 7 quincenas = ~3 meses · 3.2× conversion lift típico.
A/B testing disciplinado + Bayesian decision.
Cada cambio se A/B testea (50/50 split) hasta significancia (p < 0.05 frecuentista o 95% credible interval Bayesian). Si pierde, se descarta. Si gana, se promueve a 100%. No es «creo que va a funcionar» — es disciplina.
Por qué llegaste aquí.
- 01
Tráfico llega a landing con headline genérico.
80% rebota en 8 segundos. El mensaje no resuena con el ICP. Tu equipo no sabe cuál variante de hero copy convierte mejor.
80% rebote - 02
18% rellena form sin contexto.
Form genérico pidiendo «nombre + email + teléfono + empresa». Sin lead magnet diferenciado. Lead frío sin intención clara.
form sin valor - 03
1.2% se convierte por razón cósmica.
Sin entender qué touchpoint movió la aguja. Sin attribution. Sin segmentación. El próximo mes se decide aumentar presupuesto Meta — mismo funnel roto, más tráfico desperdiciado.
1.2% cosmic - 04
Leads se enfrían sin nurturing.
Sin email sequence. Sin triggers conductuales. El 78% de los leads que descargaron el PDF nunca recibieron follow-up.
0 nurturing - 05
Cero A/B testing real.
«Probamos el botón rojo y vendimos más» = test sin significancia. Decisiones basadas en 14 conversiones de cada variante. Falacia estadística.
0 disciplina - 06
Reportes con vanity metrics.
«Tuvimos 4 200 visitantes este mes». Sin breakdown por fuente, sin cohort conversion, sin LTV proyectado. Decisión próximo mes sin data accionable.
vanity metrics
Lo que construimos contigo.
No vendemos plantillas — construimos capas finas que comunican lo que ya existe.
Funnel Awareness · captura email con lead magnet calibrado
Lead magnet diseñado para tu ICP específico. Landing optimizada con A/B testing real. Optimiza CPL (cost per lead).
Funnel Consideration · nurturing sequence 4-7 emails
Triggers conductuales (open · click · no-engagement). Integración Brevo / ActiveCampaign + Odoo. Optimiza conversion lead → sales-qualified.
Funnel Re-engagement · win-back leads fríos > 60 días
Sequences personalizadas + ofertas time-limited. Optimiza win-back rate (típicamente 12-17%).
Dashboard funnel · cohort conversion + CAC + LTV proyectado
GA4 + Odoo + custom tracker.js. Cohort por mes. CAC real por funnel. LTV proyectado por cohort. Revenue atribuido por touchpoint.
Optimization journey · 90 días, 3 ciclos A/B, 1.2% → 3.8%
Sigue un funnel B2B services Lima desde baseline 1.2% hasta 3.8% en 90 días. 7 quincenas, 3 ciclos A/B testing, decisiones data-driven.
- 01
01 · SEM 1 — Baseline + bottleneck detection
Funnel actual: traffic 4 200 · captura 18% · qualified 6% · cierre 1.2%. Bottleneck #1: qualified rate. Hipótesis: lead magnet genérico.
- 02
02 · SEM 2-3 — Ciclo 1: Hero copy + CTA
A/B test: hero copy actual vs nuevo con dolor específico. 1 800 visitantes por variante. Ganador: nueva copy +37% captura. Promovido a 100%.
- 03
03 · SEM 4-5 — Ciclo 1: Lead magnet replacement
A/B test: PDF genérico vs PDF específico ICP. Ganador: PDF específico +52% downloads, +28% qualified. Conversion ahora: 2.1% (+75% vs baseline).
- 04
04 · SEM 6-7 — Ciclo 2: Email sequence timing
A/B test: sequence 7 días vs 3 días. Para B2B services: 3 días ganador (engagement +44%). Sequence rebuild. Conversion: 2.7%.
- 05
05 · SEM 8-9 — Ciclo 2: Email subject lines
A/B test: 4 subject variants por email. Bayesian decision con muestra acumulada. Winners promoted. Conversion: 3.1%.
- 06
06 · SEM 10-11 — Ciclo 3: Form fields reduction
A/B test: 7 campos vs 3 campos. Ganador: 3 campos +18% completion. Trade-off: leads menos calificados al inicio (compensado en sequence). Conversion: 3.5%.
- 07
07 · SEM 12 — Ciclo 3: Social proof + urgency
A/B test: case study cards vs testimonios texto. Ganador: case studies con métricas concretas +12% qualified. Conversion final: 3.8%.
- 08
08 · SEM 13 — Handoff + ongoing
Documentación completa. Equipo marketing entrenado en A/B testing disciplinado. Lift total: 1.2% → 3.8% (3.2×). CAC reducido 38%. Decisión: pasar a re-engagement funnel siguiente.
Cómo está armado.
Tracking
Cómo capturamos comportamientoFunnel building
Cómo se construye cada etapaA/B testing
Disciplina experimentalDashboard + iteración
Cómo se operaLos números reales.
Métricas observadas en proyectos concretos. Baseline antes vs estado después de la intervención.
«Estuvimos 8 meses culpando a marketing (que culpaba al producto que culpaba a ventas). En 90 días el funnel se duplicó. Y por primera vez sabemos por qué. A/B testing disciplinado no es sexy, pero es lo que mueve la aguja.»
Tres preguntas reales — y mis respuestas honestas.
¿Por qué 3 funnels y no 1 «funnel general»?
Porque cada etapa del journey necesita arquitectura distinta. Awareness (top of funnel) optimiza por captura de email con lead magnet. Consideration optimiza por engagement con sequence educativa. Re-engagement optimiza por win-back. Mezclarlos en un solo funnel mata la conversión.
¿Cuánto del 3.2× lift es replicable en mi caso?
El patrón es replicable; la magnitud depende de tu baseline y vertical. Anchor cases B2B services Lima/CDMX llegaron a 3.2× (1.2 → 3.8%). Para info-product / educación típicamente 2.5-3.5×. Para SaaS B2B 1.8-2.8×. Lo proyectamos en la auditoría inicial.
¿Cuántos funnels recomiendas hacer?
Stacking secuencial: 1 funnel cada 4-8 semanas. Empezar por consideration (donde típicamente está el mayor leak). Después awareness para escalar traffic. Después re-engagement para reactivar base existente. Hacer los 3 a la vez es no enfocar.
Qué entregamos, sin sorpresas.
- Bottleneck detection: análisis funnel actual + identificación de leak points
- Diseño + setup de 1 funnel completo (awareness OR consideration OR re-engagement)
- Lead magnets: 1–2 piezas downloadable optimizadas para conversión
- Landing page optimization con A/B testing setup (Unbounce / Webflow / VWO)
- Email nurturing sequence: 4–7 emails con triggers conductuales
- Integración Odoo Marketing + Sales (o Brevo / ActiveCampaign)
- Tracking GA4 + UTMs estructurados + scoring de lead
- Dashboard funnel: cohort conversion · CAC · LTV proyectado · revenue atribuido
- Iteración 90 días: 2–3 ciclos de A/B testing con decisiones data-driven
- Documentación + capacitación a 1–2 power users
El proceso en 5 pasos.
- 01
Auditoría funnel actual (1 sem)
Análisis del funnel existente: traffic sources, landing performance, drop-off rate por etapa, calidad de leads. Identificación de 2–3 bottlenecks críticos. Decisión de qué funnel construir primero.
- 02
Lead magnets + landing (2 sem)
Diseño + copywriting de 1–2 lead magnets optimizados. Landing page con A/B testing setup. Tracking GA4 + UTMs estructurados. Integración con CRM.
- 03
Email sequence + automation (1–2 sem)
Sequence 4–7 emails con triggers conductuales (abandono · download · no-open · etc.). Integración Brevo/ActiveCampaign + Odoo. Lead scoring automatizado.
- 04
A/B testing + iteración (2–3 sem)
Lanzamiento. Primer ciclo A/B testing (headline · CTA · hero image). Análisis de resultados. Segundo ciclo (email subject · sequence timing). Tercer ciclo si volumen lo permite.
- 05
Dashboard + handoff
Dashboard cohort conversion + CAC + revenue atribuido. Documentación + capacitación. Ongoing USD 500–1.5k/mes para iteración continua opcional.
Tienes 200 leads/mes. Conviertes el 1.2 %. No sabes por qué.
El funnel típico PYME LATAM:
- Tráfico llega a landing con headline genérico.
- 80 % rebota en 8 segundos.
- 18 % rellena un form sin contexto.
- 1.2 % se convierte (alguna razón cósmica).
- Resto se enfría sin nurturing.
Y la gerencia decide el próximo mes: «ponle más presupuesto a Meta Ads». Mismo funnel roto, más tráfico desperdiciado.
3 funnels productizados · cada uno con bottleneck explícito
Awareness — captura email con lead magnet calibrado al ICP. Optimiza CPL (cost per lead).
Consideration — nurturing sequence 4–7 emails con triggers conductuales. Optimiza conversion lead → sales-qualified.
Re-engagement — win-back de leads fríos > 60 días. Optimiza win-back rate (típicamente 12–17 %).
Cada uno entrega:
- Lead magnet calibrado al ICP
- Landing optimization con A/B testing real
- Email sequence con triggers conductuales (open · click · no-engagement · etc.)
- Tracking GA4 + UTMs + scoring de lead
- Dashboard funnel con cohort conversion
Iteración disciplinada · no «agencia creativa»
A/B testing con muestra significativa (típicamente 1 000+ visitantes por variante). Decisiones data-driven cada 2 semanas: cuál variante gana, cuál muere, qué probar siguiente. 2–3 ciclos en 90 días.
CICLO 1 (sem 1–3): Headline · Hero image · CTA principal
CICLO 2 (sem 4–6): Email subject · Sequence timing · Trigger conductual
CICLO 3 (sem 7–9): Lead magnet positioning · Form fields · Social proofDespués de 3 ciclos, las decisiones están validadas con data — no con feeling.
Diferencia con Marketo / HubSpot Enterprise
Marketo, Drift, HubSpot Enterprise cuestan USD 30–80k/año en licencias para alcanzar capability similar. Aquí: USD 4–12k por funnel + USD 500–1.5k/mes ongoing con stack open-source/managed + integración Odoo. 80 % del valor a 10 % del costo. Y si me voy, te queda el código.
Único en LATAM productizado: 0 Gold Partners Odoo LATAM ofrecen sales-funnel-as-a-service con A/B testing + nurturing + analytics empaquetado. Las agencias venden «diseño de funnel» creativo sin data. Aquí vendemos optimización con KPI explícitos.
Resultados típicos
- Conversion lift: 2.5–3.2× en 90 días (1.2 % → 3.5–3.8 %)
- CAC reducción: −35 a −41 %
- Win-back rate (re-engagement): 12–17 % de leads fríos > 60 días
- Lead-to-customer cycle: −25 a −35 % (mejor calificación → cierres más rápidos)
- Payback típico: 3–6 meses del funnel + ongoing
Preguntas que recibo cada semana.
¿Qué diferencia con Marketo / HubSpot Enterprise?
Marketo / HubSpot Enterprise cuestan USD 30–80k/año en licencias + setup. Aquí: USD 4–12k por funnel + USD 500–1.5k/mes ongoing con stack open-source / managed APIs + integración Odoo. 80 % del valor a 10 % del costo. Y el código queda contigo.
¿Por qué 3 funnels y no 1 «funnel general»?
Porque cada etapa del journey necesita arquitectura distinta. **Awareness** (top of funnel) optimiza por captura de email con lead magnet. **Consideration** optimiza por engagement con sequence educativa. **Re-engagement** optimiza por win-back de leads fríos. Mezclarlos en un solo funnel mata la conversión.
¿Cuánto del 3.2× lift es replicable en mi caso?
El patrón es replicable; la magnitud depende de tu baseline y vertical. Anchor cases B2B services Lima/CDMX llegaron a 3.2× (1.2 → 3.8 %). Para info-product / educación típicamente 2.5–3.5×. Para SaaS B2B 1.8–2.8×. Lo proyectamos en la auditoría inicial.
¿Cuántos funnels recomiendas hacer?
Stacking secuencial: 1 funnel cada 4–8 semanas. Empezar por consideration (donde típicamente está el mayor leak). Después awareness para escalar traffic. Después re-engagement para reactivar base existente. Hacer los 3 a la vez es no enfocar.
¿Compatible con mi e-commerce / B2B SaaS / educación?
Sí. Los 3 funnels son agnósticos del modelo. Anchor cases cubren B2B services, pero el mismo patrón funciona para e-commerce ticket alto (> USD 200), info-products, cursos online, agencias. Para B2C ticket bajo (< USD 50), recomendamos email-only automation en lugar de funnels completos.
¿Te suena familiar? Hablemos.
Empezamos siempre con una llamada de 30 minutos. Sin formularios largos — agenda directa.